Le challenge Thiriet, c’est quoi?
Le challenge Thiriet et une mission commerciale organisée par l’équipe pédagogique du BTS NDRC du Lycée Clément Marot, en partenariat avec la maison des surgelés, Thiriet.
Pourquoi Thiriet?
Tout d’abord, nous avons choisi de travailler avec la Maison Thiriet et ce depuis déjà plusieurs années car ce partenariat permet aux étudiants de découvrir différents points du métier de commercial.
Les compétences découvertes
De la prospection téléphonique / physique à la prise de commande, nombreuses sont les découvertes réalisées lors du challenge Thiriet. En effet, les étudiants tout juste entrés dans le BTS, apprennent à qualifier des bases de données, à rédiger des script d’appel, des guides d’entretien téléphoniques. Ils apprennent également à remplir des bons de commandes et à communiquer directement avec le client, de vive voix.
Le challenge Thiriet et la prospection
Au début, en 2019, la prospection était physique. Deux élèves et un commercial de la Maison Thiriet ont réalisé du porte-à-porte, équipés d’un catalogue et de bons de commande. En 2020, avec la crise sanitaire, la Maison Thiriet a su rester fidèle et ensemble, nous avons trouver une solution. C’est pourquoi nous avons choisi de réaliser de la prospection téléphonique et de la qualification de bases de données.
Le challenge Thiriet, une mission repère dans le BTS
À présent, pourquoi pouvons-nous dire que le challenge Thiriet est un repère au cours des deux années de BTS? Et bien ce challenge permet également aux étudiants d’apprendre à construire un dossier d’entreprise complet. Ce dossier comprend : l’analyse de l’environnement avec étude de marché, l’analyse de l’entreprise… Ainsi, lors de leurs stages de première et deuxième année, ils peuvent aisément bâtir un dossier d’entreprise. Ce dernier est solide et complet et reprend les points développés lors du challenge Thiriet. Le plan de dossier reste plus ou moins le même et permet donc de guider les étudiants dans leurs recherches notamment. Ils ont des idées sur les annexes à fournir et ont des modèles d’outils d’aide à la vente.
Remerciements
L’ensemble de l’équipe pédagogique du BTS NDRC du lycée Clément Marot remercie la Maison Thiriet d’offrir cette chance incroyable aux étudiants de découvrir et apprendre les savoirs-faire du métier de commercial.